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二次世界

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡!

详细介绍

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第1张

人人过年吃鸡,就是为了图个祥瑞。但年轻人们听到“吃鸡”的第一反映,却是在《和平精英》里获得第一名。

鲍德里亚曾言,现代社会的消费,是符号化与象征化的消费。换句话而言,捉住了用户的情绪,即是捉住了消费的风向。

若论符号象征,仅从“新年吃鸡”这件事上看来,现实与虚拟之间,似乎有了一个绝妙的毗邻点。

随处可见的蓝色空投箱,琳琅满目的“吃鸡”年货……兔年春节之际,和平吉市热闹开张,以线下便利店、线下商超级年货场景为接入点,携手罗森、盒马两大品牌,缔造出「来吉市,吃好新年第一局鸡」的文化气氛,为众多玩家带来了一场情绪与产物深度融合的跨界“吃鸡”体验。

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第2张

一、陌头罗森一夜变身“空投箱”,陪年轻人站好春节前最后一班岗
1、《和平精英》携手罗森,撬准都会打工人情绪奇点

被疫情磋磨三年的人们,对年味的期待尤胜往年。于多数会漂流的年轻人而言,便利店不只是知足一日三餐的地方,更是自我喘息放松、感受生涯小确幸的精神空间。

《和平精英》即是捉住了这一情绪洞察,又透过脑洞大开的想象,巧妙地将罗森门店与游戏内象征着补给的“空投箱”作连系,把「吉文化」融于一系列创意补给中,精准地击中年轻人物质心理的双重需求。

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第3张

2、「罗森空投箱」限时登场,动员年轻人分享欲扩散和平年气氛

12月19日,天下13个省份的荣华陌头惊现「罗森空投箱」。罗森标志性的蓝色门头成为空投箱的自然载体,为都会生涯的年轻人空投一份温馨补给。

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第4张

走进罗森主题门店,好像有一种穿越回游戏天下的即视感:玩家们熟知的祥瑞姐、舰长坐镇主场,经典的空投箱、游戏载具元素也泛起在墙面、饮料柜等区域,店内还贴满了传统中国新春的“舞狮”元素,浓浓的新年气氛像是下一秒就要端菜“吃鸡”,陶醉式打造出属于和平天下的新春年味。

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第5张

更有4000+罗森门店内饰团体换装,在线下为特种兵们打造体验感满满的游戏气氛。门店乐成吸引了不少年轻人摄影打卡,有不少脑洞大开的“神作”在社交平台上掀起了一股精神创作之风,引发一波探店风潮。

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第6张

3、全心打造联名鲜食,开年“吃鸡”赢好彩头

众所周知,罗森是一家宝藏美食店,某书上关于罗森的美食攻略不胜枚举。《和平精英》四人小队与“团宠”光子鸡团结出击,在罗森各区域门店空投了限制鸡肉饭团等多款联名鲜食,让玩家们吃到新年的第一口鸡,再配上联名包装的咖啡、深夜抚慰炸串桶,为在都会中奋斗的年轻人们送上满满的能量补给。

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食物的包装也颇有看点。整体延续了吉文化的红黄配色,舞狮元素与拥有百变造型的光子鸡小队IP相映成趣。既有吃鸡求祥瑞美妙寓意,又有辨识度,十分合乎追求“祥瑞”BUFF的年轻人心意。

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第8张

本次联名产物尚有新春坚果礼盒,前卫的空投箱造型设计代表着幸运物资的降临,打开这个礼盒,就有一种在海岛打开空投箱的仪式感。礼盒内里有口味厚实的坚果小零食,随时随地,饱腹出击,还随箱附赠对联、帆布袋等礼物。作为新年第一份惊喜空投,既适用又时尚,妥妥的贺年利器。

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第9张

酒足饭饱,怎么能没有玩乐?近年来,飞盘作为一项入门简朴的运动,迅速跃升为年轻人的新宠。《和平精英》与罗森以“接”祥瑞回家之名,在天下门店开启了限时集点送联名飞盘流动。飞盘上的瑞狮脚踩空投箱、舰长霸气拿红包,预祝玩家新年飞上更高处,飞得更祥瑞。

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顺带一提,流动集点的钤记也是人气光子鸡小队中的盔仔,意寓集鸡集祥瑞。

4、五福联动,拉满新年祥瑞双buff

集五福已经成为了年轻人过春节不能或缺的仪式之一。今年,年轻人们似乎加倍迫切地想要通过接纳“玄”学的方式给自己加上层层BUFF,幸亏现实里,过得稍微“舒坦”些。

向来懂玩家的《和平精英》,将本次联名产物加入了今年支付宝集五福的流动中,一次双福BUFF至,为玩家们送上新年好彩头。

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第11张

一连串的组合拳之下,“罗森&和平精英”要害词登上美团热搜榜第4位,刚上架的鲜食被一抢而空,不少吃鸡幸运鹅纷纷po出照片,引发大量关注讨论。

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第12张

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第13张

环环相扣的创意营造出粘稠祥瑞气氛,名堂百出的产物口味在不停撬动消费者味蕾的同时,也让《和平精英》的“吉文化”在延续重复的流传中,完成“新年吃鸡”=“和平吃鸡”的牢固遐想。

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二、新年吃鸡,大吉大利!盒马把“吉文化”送上年轻人餐桌

此次CNY营销不止于此,「新年第一局鸡」还在继续。

1、来盒马吃鸡,引爆过年囤货“新”情绪

盒马作为海内首家新零售商超,也是人们春节屯年货的第一首选。这波联名以实打实的“吃鸡补给”乐成吸引了特种兵的眼光。

这个春节只要去逛盒马鲜生,映入眼帘的就是「大吉大利,来盒马吃鸡」的布景。无论线上线下,消费者都能在采买年货的历程中陶醉式感受「吉文化」气氛。

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第15张

2、花式玩梗“新年第一局鸡”,延续高频相同不掉线

在产物上,双方基于“新年吃鸡大吉大利”的新春年俗,携手推出芝士年糕春川鸡、海南鸡饭、香酥烤鸡三款定制款鸡肉鲜食,打造粘稠年味。口味上各具特色——春川鸡酱香浓郁,海南鸡饭嫩滑隧道,香酥烤鸡酥嫩咸鲜,为餐桌上的”吃鸡文化“提供多样选择。定制鸡肉鲜食连系了双方自身的特质,配合放大“吃鸡文化”,依附美食精准触达民众人群以及游戏玩家群体,在差其余圈层引发关注以及讨论。

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第16张

产物包装也玩趣十足。以经典空投箱、光子鸡等经典元素为载体,搭配萌萌的盒马祥瑞物,吸睛满分。而平底锅装载鸡肉美食的设计,带来真·吃鸡的玩梗细节,也为特种兵送上祥瑞祝愿——吃新年第一局鸡,赢得好彩头。「吉文化」的内在随之获得厚实,从抽象的文化具象为年轻人可以品尝到的鸡肉鲜味。

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据悉,官宣当日联名香酥烤鸡销售翻倍,春节时代天下多门店售罄;春节时代门店线下曝光触达人次超3亿。这次春节跨界营销,也让《和平精英》辅助相助同伴在生意上吃到了「新年第一局鸡」。

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除了产物联名外,此次跨界相助时代,双方还配合提议#新年第一局鸡#话题流动,触动年轻人的社交痒点,打造了一场春节吃鸡狂欢,通过春节要害节点的热度去引爆话题,场景化营销效果获得提升的同时,也收获了大量曝光以及主顾转化。

产物是品牌与消费者的第一触点。产物到胃,品牌主张自然也容易到位。这些有梗有味的产物创意,辅助《和平精英》深入年货采买场景中,与年轻人保持相同不掉线,也让吉文化在流传中被深度认同。

三、情绪洞察+场景营销,开启“吉文化”流传的进阶之路

这次春节和平吉市能打得火热,除了产物上的创新组合,还要回看底层逻辑。

1、玩准洞察组CP,让年轻人愿意玩起来的创意计谋

营销大师科特勒以为,品牌是一种整合资源的手段。品牌定位追求的不是“精准”,而是在对种种资源举行“价值评估”之后,找到最佳的对差异价值资源的划分招呼力。

《和平精英》在洞察消费情绪、进而匹配响应的营销打法上,有着自我怪异的乐成履历。首先是对玩家的情绪洞察,其次则是对细分场景的掌握。

那么,为什么是罗森、盒马?

《2022年中国便利店TOP100》的榜单上,罗森位列前六,作为行业的佼佼者,《和平精英》选择与它相助,优势显著——影响力1+1>2,还将品牌快速带向泛年轻人群。更主要的是,罗森在年轻人心中的特殊职位,无论是差异化的特色产物,照样提供新潮、个性的消费体验,都让人们对罗森有了情绪滤镜。这为《和平精英》快速相同年轻人提供了利便之门。

而作为现在海内最大的线上线下一体化零售平台,盒马能直接触达那些追求新鲜感和生涯品质的年轻人。相对的,《和平精英》也一直致力于向年轻人流传中华传统新年文化,主要的玩家同样是年轻群体。正因云云,《和平精英》与盒马有了联络。

2、精准分层分级式营销,构建多细分场景下的特色语言

罗森捉住的是在都会中打拼的年轻人的情绪;而与盒马的相助,捉住的则是过年时人们采购年货的习俗。两个相助的推出也正好划分落在年前与新年这两个节点上。

在罗森、盒马的门店内打造主题会场,在门店用户高频关注的场所加入创意视觉,如货物堆头、门店货架等,唤起玩家对于“和平吉市”的认知;其次,再以吃鸡产物为创意抓手,推出系列创意联名产物,在社交平台频仍露出频频出圈,最终引爆整场CNY流传热潮。这是《和平精英》熟稔于相助品牌与自身实力之上的一场“强强团结”。

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当线上游戏来到贴近生涯的真实场景,当品牌配合陪同年轻人过新年时,“吉文化”所代表的传统新年文化,对年轻人而言,不再是形式,而是有了亲身感受的体验。《和平精英》从“吃鸡”的行为中延展出创意计谋,并举行适配的产物选择,熟悉的品牌在组合中发酵出惊喜,吉文化的通报,也因此有了新入口。

3、IP符号与游戏文化,品牌春节营销创意新抓手

品牌流传的本质是重复。每年春节,《和平精英》都市对“吉文化”举行推广。这种重复性的频频流传,随着更新的创意玩法、相同场景的涌入,令品牌这一象征符号变得加倍生气勃勃。

从春节年货场景的搭建,到富有祥瑞寓意的定制产物,和平天下的“吉文化”无处不在,这背后展现出《和平精英》维度多样的游戏文化和自成一体的品牌场域。

在这个场域中,既有身在其中的玩家与制作者在体验中共创出新的游戏文化,形成怪异的品牌影响力,也有众多品牌们的加入确立起了气概多样的IP符号系统。随着不停重复地流传,它们逐渐衍生为春节吉市场景横跨线上线下的动力之源,笼罩玩家们差异生涯场景下的吉文化感知。

另一方面,多样的游戏文化,也是用户需求的映射,以此为支点,和平吉市让品牌在其中有了着陆的空间。作为游戏和品牌的桥梁,内有以光子鸡小队、祥瑞姐等为代表的IP角色,提供产物设计灵感,外有深挚的圈层文化,提供社交影响力,并将这些附着在品牌营销上,推动商业创新。

好的创意值得重复,好的流传也值得不停重复、频频在消费者心中确立锚点。差异品牌的加入,为玩家解锁出新春年俗的新玩法,也为吉文化的流传带去新能量。当用户吃得开心,当品牌玩得有价值,都期待着“下集精彩”,一个长效的良性循环也就形成了。

春节刚过,不知道你是否拿下了新年第一局“鸡”呢?祝人人新年吃新“鸡”,大吉大利又一年!

春节营销若何出圈?看和平吉市新春跨界的第一局鸡! 二次世界 第20张